Rechtsberater Dubai : Category Management :: Die Ziele von Category Management im arabisch-deutschen Geschäftsmarkt :: Category Management (CM) ist ein strategischer Ansatz zur systematischen Sortimentsoptimierung im Handel. Hersteller und Handel bemühen sich in Kooperation um eine zielgruppengerechte Definition und Strukturierung von Warengruppen. Dieser kooperative Prozess beinhaltet die Verknüpfung der horizontalen Kompetenz des Handels (optimale Aussteuerung der Warengruppen untereinander) mit der vertikalen Kompetenz des Herstellers (Detailkenntnis der Produktkategorien). Daher bedeutet CM nicht nur in Marken oder Produkten, sondern in Warengruppen zu denken. Das einzelne Produkt wird ein Baustein zur Optimierung der Warengruppenstruktur und Maximierung des Warengruppengewinns. Auf der Basis einer verbesserten Sortimentsstruktur sollen die Wünsche der Kunden besser befriedigt und damit deren Wertschöpfung erhöht werden, um eine Umsatz- und Gewinnsteigerung für Hersteller und Händler zu erreichen. Die Optimierung erfolgt mittels strategischer und operativer Maßnahmen am Point of Sale unter Zuhilfenahme EDV-gestützter Analyse-, Steuerungs- und Kontrollsysteme. CM stützt sich dabei auf eine rein faktenbasierte Methodik, die der Analyse sowohl der innerbetrieblichen als auch der arabischen Markt-Einflussfaktoren einer Warengruppe dient.

Grundlage der Umsetzung auf der Handelsseite bildet die organisatorische Integration der Verantwortung für alle Einkaufs- und Merchandising-Entscheidungen einer Warenkategorie in der Stelle des Warengruppenmanagers. Dessen zentrale Zielvorgabe ist die Optimierung der Bruttospannen (Deckungsbeiträge für die gesamte Warengruppe).

Unser Beratungsziel zum Category Management ist die Herstellung einer Win-Win-Situation im arabischen Markt für Hersteller und Handel. Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung eines CM-Konzeptes ist die Akzeptanz, dass sich traditionelle Rollen zugunsten einer offenen und kontinuierlichen Form der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel ändern müssen. Die Höhe des Warengruppen-Gewinns sowie der Rentabilität der Warengruppe muss zum gemeinsam verfolgten Ziel werden. Besteht weder die Bereitschaft zum gegenseitigen und kontinuierlichen Informationsaustausch noch das dazu notwendige Vertrauen, ist eine erfolgreiche Umsetzung eines CM-Ansatzes unmöglich.

Die Ziele von Category Management sind im wesentlichen:

• Kundenbindung durch zielgruppengerechte Strukturierung und Präsentation der Warengruppen

• Profilierung im Wettbewerb durch Schaffung eines eindeutigen Warengruppenprofils

• Ertrags- und Rentabilitätsoptimierung innerhalb der Warengruppe

Durch die Kombination von Kundenorientierung und Ertragsgesichtspunkten enthält der Ansatz folgende wesentliche Dimensionen:

• CM zielt nicht auf den Einzelartikel, sondern immer auf den Erfolgsbeitrag von definierten Warengruppen unter Berücksichtigung des beschränkten Regalplatzes

• CM dynamisiert die Betrachtung durch Berücksichtigung des Regalumschlages in Abhängigkeit von der Regalpräsenz einzelner Artikel.

• CM bezieht wettbewerbsspezifische Daten anderer Händler oder Marktanteile im Gesamtmarkt mit ein.

Für weitere detaillierte Informationen zu unserem Beratungsspektrum beim Category Management in arabisch-deutschen Geschäftsbeziehungen mailen Sie an unternehmensberatung@almontasser.com. Sie können sich auch persönlich, per Tel. oder Fax mit uns in Verbindung setzen.